Modelo de Negocio: Canvas de la Propuesta de Valor.
¡Hola una vez más!
Hoy, como siempre durante este curso os traigo una tarea junto a mis compañeras Marta Janáriz (Don't ask why) y Alicia Fleifel (Music, an amazing feeling), que es la continuación al Mapa de Empatía. Esta vez se trata de un canvas sobre la Propuesta de Valor.
Este ciclo consta de tres tareas: la primera un Mapa de Empatía, la segunda esta y la tercera y última sobre un Canvas del Modelo de Negocio (plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos).
Algo importante a resaltar es la definición de Propuesta de Valor, que sería la siguiente: La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.
En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa o persona ofrece a los clientes o consumidores.
¿Para qué vale? Ha de ser capaz de convencer a un cliente potencial de que la oferta presentada será la que mejor atenderá el problema de ver satisfecha esa necesidad concreta a la que nos dirigimos.
Su importancia/necesidad: Los clientes son cada vez más exigentes. Si la propuesta de valor no está claramente formulada y referida a la atención de necesidades bien identificadas, los clientes no se mostrarán interesados porque entenderán que la oferta no se dirige a ellos.
Una propuesta de valor será eficaz si describe lo que se obtendrá en forma de resultados concretos para el cliente, tanto en términos cualitativos (necesidad atendida) como cuantitativos (beneficio económico que le reportará al cliente nuestra oferta).
Para realizar la Propuesta de Valor hemos utilizado una plantilla alojada en esta página y posteriormente la hemos adaptado a nuestro negocio ficticio en Google Docs.
Evidentemente queremos darle los reconocimientos necesarios al creador de la plantilla, Darío Herrera, y esta, cuenta con una licencia Creative Commons Reconocimiento-Compartir Igual 3.0 España (CC BY-SA 3.0 ES).
Pues después de la edición de dicha plantilla, este ha sido el resultado:
¡Hasta la próxima tarea, con el Canvas del Modelo de Negocio!
Espero que os haya gustado.
Hoy, como siempre durante este curso os traigo una tarea junto a mis compañeras Marta Janáriz (Don't ask why) y Alicia Fleifel (Music, an amazing feeling), que es la continuación al Mapa de Empatía. Esta vez se trata de un canvas sobre la Propuesta de Valor.
Este ciclo consta de tres tareas: la primera un Mapa de Empatía, la segunda esta y la tercera y última sobre un Canvas del Modelo de Negocio (plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos).
Algo importante a resaltar es la definición de Propuesta de Valor, que sería la siguiente: La propuesta de valor es el factor que hace que un cliente se incline por una u otra empresa y lo que busca es solucionar un problema o satisfacer una necesidad del cliente de manera innovadora.
En este sentido, la propuesta de valor constituye una serie de ventajas o diferenciadores que una empresa o persona ofrece a los clientes o consumidores.
¿Para qué vale? Ha de ser capaz de convencer a un cliente potencial de que la oferta presentada será la que mejor atenderá el problema de ver satisfecha esa necesidad concreta a la que nos dirigimos.
Su importancia/necesidad: Los clientes son cada vez más exigentes. Si la propuesta de valor no está claramente formulada y referida a la atención de necesidades bien identificadas, los clientes no se mostrarán interesados porque entenderán que la oferta no se dirige a ellos.
Una propuesta de valor será eficaz si describe lo que se obtendrá en forma de resultados concretos para el cliente, tanto en términos cualitativos (necesidad atendida) como cuantitativos (beneficio económico que le reportará al cliente nuestra oferta).
Para realizar la Propuesta de Valor hemos utilizado una plantilla alojada en esta página y posteriormente la hemos adaptado a nuestro negocio ficticio en Google Docs.
Evidentemente queremos darle los reconocimientos necesarios al creador de la plantilla, Darío Herrera, y esta, cuenta con una licencia Creative Commons Reconocimiento-Compartir Igual 3.0 España (CC BY-SA 3.0 ES).
Pues después de la edición de dicha plantilla, este ha sido el resultado:
¡Hasta la próxima tarea, con el Canvas del Modelo de Negocio!
Espero que os haya gustado.
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